Solutions30 réoriente sa stratégie : un signal fort pour le marché de la fibre B2B

Une mutation profonde se dessine dans l'écosystème des télécommunications B2B français. Solutions30, un acteur historique et de poids dans l'installation et la maintenance d'infrastructures pour les nouvelles technologies, a officialisé son intention de se désengager progressivement de certains contrats d'envergure liés au déploiement de la fibre optique en France. Cette réorientation stratégique, annoncée début août 2026, marque une étape charnière pour le groupe et envoie un signal fort à l'ensemble du secteur.

La décision, qui verra l'arrêt progressif des prestations sur un contrat majeur au cours du second semestre 2026, n'est pas anodine. Ce contrat, bien que devenu déficitaire en marge opérationnelle, représentait encore environ 38% du chiffre d'affaires français de Solutions30 et 13% de son chiffre d'affaires consolidé en 2025. Le groupe vise à réallouer ses ressources vers des segments à plus forte valeur ajoutée et à croissance plus soutenue, notamment les services aux infrastructures d'énergie et aux nouvelles technologies.

La maturité de la fibre : une nouvelle ère pour les services B2B

Ce mouvement de Solutions30 s'inscrit dans un contexte de forte maturité du déploiement de la fibre optique en France. Le pays a en effet franchi des caps symboliques, atteignant plus de 95 % de couverture en fibre optique (FTTH) au premier trimestre 2026, avec 42,8 millions de locaux raccordables. Les zones très denses étant largement couvertes, la progression actuelle est principalement portée par les Réseaux d'Initiative Publique (RIP), qui assurent plus de la moitié des nouveaux raccordements trimestriels.

Pour les entreprises, cette transition est lourde de sens. Elle signifie que l'infrastructure de base du Très Haut Débit est désormais largement en place sur le territoire. L'enjeu n'est plus tant le raccordement initial, mais l'optimisation, la maintenance et l'intégration de services à valeur ajoutée sur cette infrastructure robuste. Les PME, ETI et TPE peuvent désormais se concentrer sur l'exploitation maximale de leur connectivité fibre, en tirant parti du cloud, des applications métier gourmandes en bande passante et des outils collaboratifs sans les contraintes d'une infrastructure obsolète.

Le recentrage d'un acteur comme Solutions30 sur l'énergie et la tech, réduisant la part de sa division Connectivity de 72% des ventes françaises en 2022 à 45% en 2025, illustre la transformation du marché. Le déploiement de la fibre, longtemps moteur de croissance, évolue vers une phase de consolidation et de valorisation de l'existant. Cela ouvre la voie à d'autres entreprises du secteur pour se positionner sur la maintenance des réseaux, l'ingénierie complexe ou l'intégration de solutions IT et cybersécurité directement liées à l'usage intensif de la fibre.

Quelles implications pour les entreprises françaises ?

Cette évolution du marché de l'infrastructure fibre optique en France est une opportunité pour les entreprises. D'une part, la généralisation de la fibre garantit une connectivité ultra-performante et fiable, essentielle pour la digitalisation des processus, le télétravail et l'accès aux services cloud. D'autre part, elle incite les prestataires de services à développer des offres plus sophistiquées, allant au-delà de la simple fourniture d'accès.

Les entreprises doivent anticiper cette dynamique en évaluant non seulement leur éligibilité à la fibre, mais aussi la qualité de service et les solutions additionnelles proposées par les opérateurs et intégrateurs. La résilience, la sécurité et la capacité à supporter les nouvelles technologies comme l'IA ou l'IoT deviennent les critères primordiaux dans le choix d'un partenaire télécom B2B.

Alors que le Plan France Très Haut Débit approche de son objectif de 100% de couverture, le marché des services autour de la fibre continuera d'évoluer, offrant aux entreprises françaises les outils nécessaires pour soutenir leur croissance numérique et leur compétitivité à l'échelle nationale et internationale. Nous vous invitons à consulter notre guide sur l'éligibilité à la fibre par département pour vous assurer que votre entreprise bénéficie de la meilleure connectivité disponible.

Source : Boursorama